想提升网络广告营销成效，一定要知道的5个妙方！

广告可(kě)以成為(wèi)企业销售获利的最佳途径之一，但它也可(kě)能(néng)是成為(wèi)最快赔钱的方式之一。聊一聊大伙投放广告时经常忽略的5件事情。

假设你是一位企业主或营销人员，估计都曾经接触过Facebook广告或必应广告，或者有(yǒu)这样的打算。也许你花(huā)了一些广告费用(yòng)，但可(kě)能(néng)没得到真正令你满意的结果。

广告可(kě)以成為(wèi)企业销售获利的最佳途径之一，但它也可(kě)能(néng)是成為(wèi)最快赔钱的方式之一，只要你走错了一步。

以下我将分(fēn)享许多(duō)人投放广告时经常忽略的5件事情，而这5件事情却是大幅影响网络广告成效的关键，特别是对于有(yǒu)限的广告预算来说更是有(yǒu)明显的影响。

1、拟定广告策略

首先，制定营销战略是特别重要的第一件事，策略不必特别大或复杂，但它必须存在，因為(wèi)它是引导广告进行的核心。

不过许多(duō)广告主可(kě)能(néng)压根不知道广告策略是什么，或者应该是什么样子?如果是这种情形之下，可(kě)以先问问自己：你想从广告中(zhōng)获得什么结果?

广告策略是基于要实现的目标而拟定的，在大多(duō)数情况下，对于小(xiǎo)企业主来说，投放网络广告的目标几乎都是直接销售。

然后，你需要思考人们如何能(néng)从不知道的状态，到能(néng)变成顾客的过程，以及如何透过广告去协助你实现这个策略。

2、了解客户的价值

数位广告在某个层面来说，可(kě)以说是数字游戏。说实话，以前在學(xué)校的时候，我是个非常讨厌数學(xué)的人，而且成绩确实很(hěn)烂。不过，了解客户价值确实是必须的，而且没有(yǒu)数學(xué)那么复杂化。

关于这部分(fēn)你需要了解以下事情：

● 愿意花(huā)多(duō)少钱購(gòu)买一位客户(CPA)

● 客户的平均终身价值是多(duō)少(LTV)

● 愿意花(huā)多(duō)少钱購(gòu)买一个名(míng)单(CPL)

如果你从未購(gòu)买过任何数位广告，或者没有(yǒu)获得实际成效，你很(hěn)难充分(fēn)知道以上的价值，但最重要的是先进行猜测，然后实际投放广告，接着再透过查看数据更改价值估算和投放策略。

3、學(xué)习第一 外包第二

在开始时将广告投放需求外包给代理(lǐ)商(shāng)或顾问前，我始终非常建议先自己學(xué)习，有(yǒu)所了解后才外包。因為(wèi)外包不是什么都不管，这仍然是需要计画和沟通的。

如果你是一位小(xiǎo)资老板，在预算有(yǒu)限的情况之下，了解平台的运作(zuò)原理(lǐ)和特点更能(néng)有(yǒu)助于管理(lǐ)，当你广告外包出去时，就可(kě)以充分(fēn)地沟通与理(lǐ)解建议。你会知道该问什么，并且你会知道他(tā)们在做什么、说什么。

如果您现在没有(yǒu)大筆(bǐ)预算可(kě)投资于网络广告上，那么外包广告可(kě)能(néng)不是一个优先事项。自己學(xué)习和操作(zuò)投放可(kě)能(néng)是一个更适合的方式。

事实上，學(xué)习如何投放广告将有(yǒu)助于寻找合适人选，因為(wèi)你可(kě)以知道要问他(tā)们哪些问题，也能(néng)提出合理(lǐ)的要求，而不是天方夜谭显得是蠢蛋。

我绝对不是反对外包广告，但在很(hěn)多(duō)情况下，这不是最好的选择。如果每月广告预算是数十万起跳，那么这完全是值得一做的事情。

4、了解你的客户

了解客户是谁是老生常谈，却又(yòu)经常没被搞懂和重视的事情。

网络广告能(néng)如此强大和受欢迎的原因之一，是因為(wèi)大多(duō)数数位广告平台可(kě)以让广告主精(jīng)确锁定特定群众。但是，这也是最难掌控的事情之一，因為(wèi)当你在设定广告时，可(kě)能(néng)会容易迷失在众多(duō)条件之中(zhōng)。

如果你确切地知道你的客户是谁：居住地、年龄、喜好、工(gōng)作(zuò)、收入、关系…等状况。也需要思考以下问题：他(tā)们喜欢看到什么、如何能(néng)影响到他(tā)们、他(tā)们為(wèi)什么要选择你。

5、准备好相关环节

有(yǒu)时候，还没准备就绪就投放广告是最大的问题。

许多(duō)老板对自家产(chǎn)品都抱持着很(hěn)浪漫的乐观态度，他(tā)们认為(wèi)自己有(yǒu)最好的产(chǎn)品。所以，单纯地认為(wèi)他(tā)们需要做的就是向投放广告，只要有(yǒu)曝光就会有(yǒu)人会購(gòu)买。但是事实上却不是这样，他(tā)们不去學(xué)习或没经验而忽略很(hěn)多(duō)事情的准备，像是素材、网页(yè)、定位、价格、受众…等。

你可(kě)以花(huā)费许多(duō)广告费用(yòng)引导流量到产(chǎn)品页(yè)，但如果无法在对的时间，给对的人看到对的资讯，广告根本无法发挥效用(yòng)。这就像只是单纯站在马路边，要求陌生人拿(ná)了DM就走进店(diàn)内消费一样，这种单纯性的曝光方法很(hěn)难奏效的，网络广告当然也不例外。

以上这5件事情不仅是一个好的开始，也是决定广告投放是否能(néng)获利赚钱的最佳关键因素之一。（来源：Jay Lin）